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????? 濟(jì)寧金海公司從去年7月份開(kāi)始，結(jié)合愛(ài)普公司品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展，積極推廣“愛(ài)普”品牌，在不到一年的時(shí)間里，銷(xiāo)售愛(ài)普牌進(jìn)口化肥1萬(wàn)噸，目前在濟(jì)寧地區(qū)、菏澤地區(qū)、商丘地區(qū)范圍內(nèi)每30公里左右有一家愛(ài)普牌化肥特許批發(fā)商，每3公里內(nèi)有一家經(jīng)營(yíng)愛(ài)普牌進(jìn)口肥的零售商，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成。6月20日至7月底是夏種用肥高峰，現(xiàn)已落實(shí)愛(ài)普進(jìn)口肥5000噸，預(yù)計(jì)今年全年銷(xiāo)售愛(ài)普牌進(jìn)口肥1.5萬(wàn)噸，為今年濟(jì)寧金海公司實(shí)現(xiàn)1億元銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 總結(jié)品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)，有以下幾點(diǎn)想法：
??? 一、推廣前期工作量大、投入大、經(jīng)濟(jì)效益不明顯，但是形成規(guī)模后，客戶(hù)基本穩(wěn)定，變其它產(chǎn)品帶動(dòng)品牌為品牌帶動(dòng)其它，特別是市場(chǎng)疲軟時(shí)，效果更為明顯。
??? 二、減少了同行之間的沖突，各做不同品牌避免惡性竟?fàn)帯?BR>??? 三、“愛(ài)普”“浙農(nóng)”“惠多利”都是集團(tuán)公司內(nèi)部的品牌，既樹(shù)立了浙江農(nóng)資的形象，又避免了大的風(fēng)險(xiǎn)，并且讓一線的公司有事可做，方向明確，何樂(lè)而不為。
??? 四、有了品牌就有了建網(wǎng)絡(luò)的條件，有了客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)群就有信心和精力引進(jìn)更多、更好的農(nóng)資產(chǎn)品。
??? 濟(jì)寧金海農(nóng)資公司通過(guò)兩年左右時(shí)間的努力，已擁有濟(jì)寧尿素、瑞星尿素地銷(xiāo)資源2.2萬(wàn)噸，邊貿(mào)鉀肥合作已初見(jiàn)成效（已采購(gòu)銷(xiāo)售5000多噸），愛(ài)普進(jìn)口化肥資源基本穩(wěn)定，對(duì)今后的發(fā)展已明確方向。下一步將通過(guò)大家的努力，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，集中精力搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在2005年底完成網(wǎng)絡(luò)的全面篩選整合，利用穩(wěn)定的資源，大力推廣愛(ài)普品牌，精耕細(xì)作。

（寧波惠多利?? 周建強(qiáng)）