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7月6日，在余杭徑山鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)站圍滿了從周圍趕來的農(nóng)民朋友，由浙江惠多利組織的撒可富水稻肥促銷活動(dòng)在這里舉行。浙江惠多利工作人員一邊忙著分發(fā)宣傳資料，一邊耐心細(xì)致地給農(nóng)戶講解產(chǎn)品特性和使用方法……優(yōu)質(zhì)高效肥料得到了農(nóng)民朋友的歡迎，活動(dòng)當(dāng)天22位種糧大戶當(dāng)場購買了撒可富水稻肥70多噸。在徑山當(dāng)?shù)夭枞~種植較多，一些茶農(nóng)看到撒可富水稻肥在水稻上的使用效果，也紛紛前來咨詢，想在茶葉上試用撒可富復(fù)合肥。

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據(jù)了解，浙江惠多利從6月開始舉行了撒可富水稻肥、滴灌肥專題促銷及回訪活動(dòng)，在上海、嘉興、杭州、金華、巨州等水稻、西瓜種植密集區(qū)舉行了撒可富夏季送清涼下鄉(xiāng)等一系列惠農(nóng)促銷活動(dòng)。活動(dòng)中，浙江惠多利營銷人員冒著炎炎烈日，在杭州徑山、德清新安、余姚城關(guān)、金華湯溪、永康石柱、上海松江小昆山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)撒可富零售店開展買撒可富復(fù)合肥贈油、優(yōu)惠券及大戶回訪活動(dòng)。還針對夏季氣溫高，瓜農(nóng)在外地居住，給瓜農(nóng)送去冰啤酒、飲料等清涼飲品，讓瓜農(nóng)在給西瓜用好肥的同時(shí)也給自己降好溫解好暑，活動(dòng)充滿著濃濃的人情味，受到了瓜農(nóng)的熱烈歡迎。通過促銷活動(dòng)，增加了撒可富水稻肥的銷量，增強(qiáng)了撒可富復(fù)合肥在農(nóng)戶中的影響。

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浙江惠多利今年首次引進(jìn)撒可富滴灌專用肥，主要在大棚西瓜、葡萄上推廣和銷售。由于今年5-6月天氣不好，作物生長不良，影響了作物用肥。從6月初起，浙江惠多利營銷員深入基層直抵西瓜大棚，與瓜農(nóng)進(jìn)行親密交流，詳細(xì)了解西瓜的市場行情和撒可富復(fù)合肥的使用情況，對瓜農(nóng)提出的問題及時(shí)給予解答，同時(shí)向大戶發(fā)放撒可富清涼傘。在回訪過程中，浙江惠多利詳細(xì)記錄西瓜大戶有關(guān)西瓜施肥種植的第一手資料，為公司掌握更多的種植大戶檔案打下基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)由于促銷目標(biāo)明確并執(zhí)行到位，自六月起到目前二個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，撒可富復(fù)合肥銷售量達(dá)3000多噸，此次活動(dòng)將延續(xù)到九月底?；顒?dòng)不僅達(dá)到促銷目的，還鍛煉了銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，涌現(xiàn)出一批不怕苦不怕累、具有良好精神面貌的年輕業(yè)務(wù)員。浙江惠多利將以此為契機(jī)，提出針對各地區(qū)單一作物上具體解決作物營養(yǎng)方案的有針對性的系列農(nóng)化營銷活動(dòng)。

（惠多利 楊國標(biāo)）