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疫情之下，外貿(mào)企業(yè)的前行之路充滿艱難險(xiǎn)阻，集團(tuán)的服裝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品和兒童產(chǎn)品等進(jìn)出口業(yè)務(wù)都受到了不同程度的影響。浙農(nóng)旗下的金鴻、金海灣、金東方3家專業(yè)外貿(mào)公司以及其他子公司的涉外板塊，都積極迎接挑戰(zhàn)，穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展。他們采取了一系列措施減少損失、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：通過線上營銷打破銷售困局，同時(shí)轉(zhuǎn)變思維，開拓了口罩等新產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

外貿(mào)板塊子公司復(fù)工后，實(shí)際產(chǎn)能恢復(fù)較慢，面臨訂單延期交付的壓力。同時(shí)，境外疫情升級(jí)也沖擊了海外市場，展銷會(huì)、客戶洽談等計(jì)劃被迫取消或推遲，傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易面臨停滯。在此形勢下，各個(gè)公司想方設(shè)法來挽回疫情造成的損失、規(guī)避市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。浙農(nóng)的3家專業(yè)外貿(mào)公司復(fù)工后要求各個(gè)業(yè)務(wù)部門及時(shí)統(tǒng)計(jì)在手訂單信息，與上游供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，對(duì)接下游工廠了解生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)于延遲交付的訂單，及時(shí)與買家聯(lián)系商討解決辦法；外貿(mào)公司還通過中國出口信用保險(xiǎn)公司對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)投保出口信用險(xiǎn)，防范賒賬和客戶信用帶來的風(fēng)險(xiǎn)?；荻嗬镜倪M(jìn)出口部還根據(jù)業(yè)務(wù)成本匯率，采取鎖匯措施保值避險(xiǎn)。此外，各公司努力爭取政府對(duì)外貿(mào)企業(yè)的政策支持，在出口退稅效率、信用保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼等方面爭取用足政策，渡過疫情難關(guān)。

疫情期間人們出門次數(shù)大大減少，進(jìn)口商品的門店銷售業(yè)績下滑嚴(yán)重。針對(duì)線下銷售不景氣的情況，金鴻公司積極通過線上銷售開展食品內(nèi)銷業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)用戶添加企業(yè)微信，通過企業(yè)微信管理消費(fèi)用戶，建立品牌私域流量池；打造爆款產(chǎn)品，采用線上旗艦店與線下門店相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售；開發(fā)購物小程序，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，促進(jìn)線上營銷……種種努力下，金鴻公司4月份的食品內(nèi)銷業(yè)績達(dá)到424.87萬 ，比上月增加12.44%。此外，金海灣公司在集團(tuán)內(nèi)部建立同事、家屬等微信群，通過社群營銷，舉辦集團(tuán)內(nèi)部促銷活動(dòng)，清理工廠外貿(mào)女鞋、童鞋等尾單庫存，在集團(tuán)內(nèi)部引起強(qiáng)烈反響。

在傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)停滯的情勢下，各公司努力開拓新的銷售品類，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。4月份，金東方推出了新款服飾投入海外市場以增加企業(yè)利潤；金海灣將目光投向口罩等防疫物資的進(jìn)出口業(yè)務(wù)上，了解防護(hù)物資行情、收集生產(chǎn)工廠信息、向客人詢問口罩等防疫物資需求，通過阿里巴巴國際站進(jìn)行線上交易。

（辦公室 劉蘇蒙）